Как написать вовлекающий текст, который повысит конверсию

Поклонники сериала «Безумцы» всегда вспоминают ключевую сцену, где зритель узнает, насколько герой Дон Дрейпер талантлив в своем деле. Столкнувшись с практически невозможной копирайтинговой задачей, он оказался на высоте и решил проблему клиента — сигаретной компании Lucky Strike. Несмотря на исследования, предупреждающие клиентов о вреде сигарет, Дрейпер предложил культовый слоган — «Поджаривается», чтобы отличаться от конкурентов.

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — это один из наиболее важных элементов любых форм маркетинга и рекламы. Копирайтинг — это слова, написанные или произнесенные маркетологами, чтобы попытаться заставить людей сделать что-то после их прочтения или прослушивания.

Копирайтинг похож на призыв к действию, только в большем масштабе: копирайтеры пытаются заставить людей чувствовать, думать или реагировать, а в идеале гуглить слоган или название бренда, чтобы узнать больше о компании. И если в блоге, подобном этому, в распоряжении автора сотни слов, чтобы рассказать о чем-то, то у копирайтеров есть всего несколько слов, чтобы добиться своей цели.

Но короткий и заманчивый — это не единственная характеристика хорошего копирайтинга. Продолжайте читать, чтобы узнать больше характеристик незабываемого слогана.

НЛП и копирайтинг

НЛП, или нейролингвистическое программирование, – это направление в практической психологии. Техники НЛП, которые применяются в копирайтинге, позволяют манипулировать сознанием и мнением потенциальных покупателей товаров и услуг с целью убедить их приобрести такой товар.

Мастером продвижения определенного товара или услуги был известный американский торговый эксперт Элмер Уиллер. Придуманные им тексты рекламных объявлений позволяли увеличить объем продаж рекламируемого товара в два-три раза. Своим опытом он поделился в книге: «Испытанное умение продавать».

Многим известен его совет для тех, кто пишет рекламные тексты: «Не продавайте бифштекс – продавайте его шипение на сковородке». В своей книге Элмер Уиллер поделился еще одним секретом, важным для копирайтеров: меньшая часть текста должна быть посвящена преимуществам товара, а большая – доказательствам этого.

Элмер Уиллер был не только талантливым маркетологом, но и психологом. Ведь чтобы тексты, написанные копирайтером, были убедительны и достигли цели, он должен хорошо разбираться в человеческой психике, понимать мотивы, движущие людьми при совершении покупок. Поэтому он должен хорошо владеть техниками НЛП.

Основные направления работы

Ответы на интересующие нас вопросы мы часто ищем во всемирной паутине. Множество сайтов предлагают огромное количество текстов. Написание тематических текстов и есть копирайт. Существует несколько подразделений, подкатегории:

Основные направления работы
  • рерайтинг;
  • копирайтинг;
  • SEO-копирайтинг.
Основные направления работы

В школе писали изложение? Помните, как это делается? В этом суть работы рерайтера. Необходимо переписать текст своими словами с сохранением смысла. Это делается для того, чтобы уникализировать текст. По сути, из него ни кто не почерпнет много нового.

Основные направления работы

Копирайтинг – написание статей без использования дополнительных источников. Чистый копирайт могут выдать лишь те специалисты, которые являются профессионалом в определенной области. Если вы по образованию юрист, наверняка сложно будет описать способы установки кондиционеров. А вот статьи на юридическую тематику станут для вас приоритетными.

Основные направления работы

Задача SEO-оптимизатора. По отдельным ключевым словам и фразам составить полноценный материал, который (в идеале) должен попасть в ТОП поисковых систем.

Как писать убедительные тексты: еще немного о простоте

Дэвид Огилви, Денис Каплунов, сам Орлов в своих предыдущих книгах и я в своих статьях, написанных по этим книгам, говорили, что реклама должна быть максимально простая. Но стоит упомянуть об этом еще раз.

В последней книге своей знаменитой трилогии Орлов привел вот какой факт. Когда человек думает и когда человек засовывает свои руки в ледяную воду, биотоки его мозга выглядят одинаково!

Вот так-то. Человек не просто не любит напряженной мыслительной работы, он ее не переносит. И если своими заумными пассажами вы перемещаете переключатель его мозга с отметки «полное расслабление» на отметку «работа», вы очень рискуете быть недочитанными до конца.

Что такое SEO копирайтинг?

SEO копирайтинг — вымерший динозавр. Раньше задача SEO копирайтера была в том, чтобы построить более-менее читаемый текст вокруг нужных ключевых слов.

Допустим, Петя решил запустить свой интернет-магазин. Создал, добавил товары, запустил, ждет покупателей. Никого нет. Петя понимает, что магазин нужно продвигать. Он пишет в поиске “как продвинуть магазин” и попадает на сайт, где об этом много рассказано.

Пете особенно понравилась статья про seo-тексты. Это такие длинные, бессмысленные портянки, но они творят чудеса. После их появления на сайт начинают толпой идти посетители. Нужно просто заказать тексты у копирайтеров и как можно больше раз указать в них, что именно продает магазин. Петя обрадовался и оплатил текст. Получился вот такой мутант:

Наши модульные картины идеальны во всем: идеальное качество картин, безопасные материалы, надежные крепления! В нашем интернет-магазине модульных картин представлены потрясающе красивые триптихи, полиптихи собственного производства. Вы можете купить модульные картины на холсте любого размера, выбрать любое изображение, наши дизайнеры создадут для Вас уникальную сегментированную картину. Мы делаем всё, чтобы заказанные у нас модульные картины дарили своим владельцам домашний уют и комфорт, а процесс покупки модульной картины был максимально быстрым и удобным. А главное, Вы ничем не рискуете, оплата происходит после того, как Вы убедитесь в идеальном качестве и внешнем виде модульной картины!

Если вы не осилили текст целиком, ничего страшного. Это просто ад. Нормальный человек это прочесть не сможет. Но поисковые системы такие тексты действительно любили и ставили такие сайты на первые места. В чем же тогда проблема? Петя молодец и все сделал правильно? Нет.

Проблема в том, что статья, которую он прочел, датирована 2010 годом. Поисковые системы постоянно меняют свои алгоритмы, и тексты, которые несколько лет назад, с их точки зрения, были хорошими, теперь приводят к удалению сайтов из выдачи.

И таких Петь — целый легион. Они читают всякую устаревшую фигню, которую не обновляли много лет, а затем несут эти полученные знания в массы и издеваются над здравым смыслом.

Каждый раз, когда какой-то заказчик просит копирайтера вписать в текст на 1000 знаков 5 раз фразу “Установить недорого натяжные потолки в Москве и Подмосковье”, где-то умирает один пушистый котенок. Это ужасно.

Как превратить буквы в деньги? Что такое копирайтинг? И. Переверзев

В книге “Как превратить буквы в деньги? Что такое копирайтинг?” вы узнаете, как использовать рерайт, список программ и систем для копирайтинга, названия хороших бирж, правила написания разных текстов, где искать прибыльные заказы, как общаться с заказчиком, как регулировать ценовую политику, в чем состоит секрет продающихся текстов, какие волшебные слова позволяют вашему тексту привлечь внимание, как найти изюминку.

Как превратить буквы в деньги? Что такое копирайтинг? И. Переверзев

Незаменимое пособие для всех, кто собрался переходить на фриланс. Не обязательно бросать офис сразу и слепо двигаться на “удаленку”, можно двигаться постепенно, изучая подобные книги.

Используйте больше глаголов и меньше прилагательных

Хотя прилагательные имеют свое незаменимое место в копирайтинге, некоторые вещи не становятся “революционными” и “захватывающими” только из-за того, что вы их такими называете.

Используйте больше глаголов и меньше прилагательных

Глаголы же говорят о том, что вы что-то действительно можете сделать. Вы выглядите намного убедительнее, когда демонстрируете своему читателю, что именно вы или ваш товар можете сделать для него, чем когда просто разбрасываетесь красивыми прилагательными.