Как сделать эффективный рекламный пост ВКонтакте

Привет! Меня зовут Андрей Дорофеев, я настраиваю таргетированную рекламу в интернет-агентстве Sabit и хочу подробно рассказать о рекламе во ВКонтакте.

Что представляет собой реклама в социальных сетях?

Продвижение с социальных сетях – это один из самых популярных и эффективных инструментов SMM маркетинга. Facebook, Вконтакте, Twitter, Одноклассники и Instagram – это ресурсы, на которые люди заходят не по необходимости, а для того, чтобы пообщаться, опубликовать материалы о себе, почитать интересную информацию. Именно из-за легкого и развлекательного характера социальных сетей их посещают каждый день и не воспринимают как сугубо информационные площадки. Это, в свою очередь, дает рекламодателям множество преимуществ и позволяет продвигать свои предприятия в максимально легком, ненавязчивом и даже развлекательном ключе.

Таргетинг Вк даёт право рекламировать:

  1. Сообщества и группы. Кликнув на объявление, пользователь попадает на страницу группы, где доступны все разделы, обсуждения, репосты и кнопка подписаться. Также стать подписчиком можно при клике на соответствующую кнопку в объявлении. Подобная реклама в группах вк способствует качественному набору подписчиков;
  2. Внешний сайт. По внешнему виду такое объявление напоминает рекламу сообщества или приложения, но в данном случае при переходе пользователь попадает на ваш сайт. Так происходит постепенное продвижение сайта через Вконтакте. Важно отслеживать, чтобы ресурс соответствовал рекламному тексту и представлял интерес для взыскательного пользователя;
  3. Приложения. Можно продвигать игры и приложения, которые доступны пользователю в браузерной версии Вконтакте. Используется картинка стандартного размера, привлекательный текст, заголовок и ссылка для перехода в интерфейс приложения;
  4. Видеозапись. Объявление выглядит в форме тематической вставки с возможностью просмотра видео. При нажатии на проигрывание открывается окно со ссылкой на сайт, который указывается в настройках рекламы.

Каждая из этих разновидностей имеет свои плюсы. Если вы сомневаетесь или не знаете какой вариант выбрать, рекомендую выявить основной объект раскрутки и делать выбор, исходя из типа вашего бизнеса. Присмотритесь к тому, что вы собираетесь рекламировать, проведите анализ и тестирование ниши, подумайте о предпочтениях своих клиентов.

Как привлечь клиентов из Вконтакте

Предлагаю дополнительно изучить книгу: «Как привлечь клиентов из Вконтакте»

Например, магазину одежды подойдёт показ сообщества или своего сайта, а курсы ораторства лучше всего продадутся через внешний ресурс, такой как лендинг. У всех перечисленных видов рекламы В контакте одна цель – заинтересовать пользователя в покупке и убедить его совершить целевое таким действием может стать необязательно покупка вашего товара или продукции. Оставление контактных данных, подписка на рассылку, активность и комментирование тоже зачастую становится целью для информационного портала или блога.

Оптимизированная оплата за показы «ВКонтакте»

В этой социальной сети можно также настроить оплату за рекламу таким образом, чтобы объявления смотрели лишь те люди, которые, вероятнее всего, произведут нужные рекламодателю действия, причем это может быть как заполнение заявки, так и подписка на группу, либо же заказ на сайте. Таким способом удобно пользоваться тем, кто заинтересован в получении новых заявок, например:

  • Салонам с машинами, где покупатели записываются на тест-драйв;
  • Продавцам недвижимости, потому что они записывают потенциальных покупателей на экскурсии по новым домам;
  • Проектам, которые тем или иным образом связаны с образованием (допустим, нужно записаться на вебинар);
  • Магазинам, работающим в Интернете, потому здесь клиенты могут подписаться на рассылку и так далее.

После создания объявления с оплатой в подобном формате можно особым образом настроить, сколько именно должна в итоге стоить заявка. Таким образом, система «ВКонтакте» постарается в автоматическом порядке начать демонстрировать рекламу конкретно тем людям, что, скорее всего, чаще будут заполнять заявку за эти деньги.

Здесь также нужно понимать, что при выборе такого способа оплаты «ВКонтакте» не дают четких гарантий того, что заявка по этой цене действительно будет получена. Также следует учитывать, что оплачивает рекламодатель все равно за количество произведенных показов, а не за конкретные действия клиентов. Если установленная цена заявки будет недостающей, то объявление просто может не добрать необходимых показов для того, чтобы в итоге заявка была получена.

«ВКонтакте» со своей стороны рекомендуют использовать ориентировочную стоимость по нише, если рекламодатель ее знает для себя. Если же примерная цена неизвестна, можно воспользоваться примерной ценой, которая будет отображена системой в автоматическом порядке. После того, как показы будут произведены,рекламодатель сможет проанализировать полученные результаты. Далее на основании этой информации можно будет решить, стоит ли повышать или понижать указанную стоимость.

oCPM можно использовать только для объявлений типа «Сбор заявок». Желаемую цену заявки рекламодатель выбирает для себя сам, то есть это столько, сколько он готов платить за заявку. После того, как рекламодатель укажет эту цену, далее система автоматически определит, сколько будет стоить тысяча показов в таком случае, благодаря чему рекламу должны будут увидеть те люди, которые, скорее всего, действительно захотят оставить заявку. Здесь можно устанавливать значение цены от 10 до 10 тысяч рублей.

Основные способы размещения бесплатной рекламы в контакте

1. Разместить пост на своей странице на стене

Этот пост можно закрепить, и тогда он не будет «убегать» вниз при размещении новой информации. Запись появится в новостной ленте ваших подписчиков. Призывайте их делиться постом в один клик, и тогда ваша реклама будет распространяться очень быстро. Напишите короткое интригующее сообщение в статусе — и поставьте галочку «рассказать друзьям». Информация также появится в новостях ваших друзей.

2. Разместить рекламу у других пользователей

Разместите свой рекламный пост в чужой группе. В Вконтакте множество уже раскрученных сообществ с высокой посещаемостью, которые предлагают такие услуги за деньги. Можно договариваться с владельцами групп схожих или смежных тематик, объединяться, и давать своим подписчикам контакты друг друга. Обратите внимание, во многих группах справа есть ссылки «рекомендуемые сообщества»- это взаимная реклама сообщества в Вконтакте бесплатна.

3. Использовать программы для массовой рассылки

Можно рассылать сообщения с предложением ваших товаров и услуг, но это отнимает кучу времени, и не слишком эффективно. Гораздо лучший эффект даст программа для рассылки рекламы в контакте бесплатно — таких сегодня очень много. Например, VkSpam 3.0.6, VkBot 3.7.8, Poster Free. С помощью таких сервисов вы можете массово рассылать однообразные сообщения, размещать посты на стенах, в тематических группах. Тут есть элементы работы со статистикой. Можно выбрать несколько параметров целевой аудитории получателей, время и периодичность рассылки, и некоторые другие параметры. Экономит время и дает хороший приток подписчиков.

Но есть и противоположная сторона — Вконтакте крайне негативно относится к подобному методу и наказывает сообщества вплоть до бана.

4. Скооперироваться с целевыми группами для рекламы

Существуют группы для бесплатной рекламы в контакте. Мы уже описывали подобный способ выше. Отличие в том, что такие сообщества попросят взамен на постоянной основе размещать вас на своей странице информацию об их тренингах, семинарах и вебинарах по SMM-раскрутке, например.

5. Попробовать сервис «Товары»

Недавно появился прекрасный сервис — бесплатная реклама услуг в контакте и товаров прямо на вашей странице. Для этого в меню слева выбираем строку «Товары» и нажимаем «подать объявление». Можно выбрать категорию, ввести название и описание, загрузить изображение и указать стоимость. Ваши подписчики будут видеть ваши объявления во вкладке «товары» в первых строчках. А данный пост попадет в новости.

В итоге хотелось бы сказать, что бесплатная раскрутка отнимет у вас больше времени и труда, чем платное продвижение. «Нет денег — расплачивайся временем». Но при комплексном подходе и настойчивости, также может принести хорошие результаты.

Читайте также:  Какой дистрибутив Linux попробовать новичку?

А если вы желаете воспользоваться наиболее простым методом продвижения, то, воспользовавшись сервисом , сможете быстро получить большое количество подписчиков на ваш паблик даже без особых усилий.

Виды промопостов

Обычная рекламная запись

Это обычный пост, как любой другой, который вы можете создать у себя на стене. В нем можно написать большой текст (больше 5000 символов).

Рекомендуем: если необходимо дать много информации в рекламном посте или вы просто любите лонгриды, то напишите статью, а потом прикрепите ее к рекламной записи.

Если текст поста больше 350 символов, то оставшаяся часть скрывается под спойлер «Показать полностью», на это тоже нужно обращать внимание.

К посту можно прикрепить изображение (одно или несколько), аудиозапись, видеоролик, документ или gif-анимацию.

Есть два рекомендуемых размера изображений, которые одинаково хорошо отображаются на мобильных и десктопных устройствах: квадратный — 800х800 пикселей и прямоугольный — 800×525.

Формат удобен для рекламы любой тематики и является самым нативным форматом, так как при грамотной настройке пользователь может не понять вовсе, что это реклама, а следовательно, будет изначально максимально лоялен к информации.

Рекламная запись с кнопкой

Как видно из названия, в таком формате к посту добавляется кнопка.

И если сравнивать с предыдущим форматом, то из-за кнопки пользователь сразу понимает, что это реклама, так как у другого контента в соцсети кнопок нет. Следовательно, формат менее нативный.

Поэтому в тексте мы должны кратко описать свое предложение и выгоды, которые важны для потребителя, прикрепить картинку, которая олицетворяет позитивный результат благодаря вашему продукту и кнопку действия: купить, заказать и т.д.

На момент написания этой статьи рекламный кабинет предлагает 19 вариантов кнопок в зависимости от того, ссылка эта на внешний сайт, телефон, сообщения в группы или приложение:

Карусель

Самый новый формат подачи информации и потому самый кликабельный. Здесь мы демонстрируем пользователю сразу несколько изображений продуктов/услуг. Информация становится исчерпывающей, а кнопки действия находятся на каждом слайде. Например, можно на каждом слайде решать одно из возражений по продукту.

Важно следить за лидами — переходов с карусели обычно много, стоимость клика дешевле — однако, по нашим наблюдениям, конверсия с них бывает низкая.

В каждой сфере необходимо тестировать приведенные выше форматы, чтобы узнать в каком виде подача информации вкуснее для вашей аудитории.

Форматы рекламы в ВК обсудили, предлагаю обсудить кому мы можем ее показывать.

Изучение конкурентов

Перед написанием рекламного объявления обязательный этап — анализ работы конкурентов. Это делается не для того, чтобы скопировать и использовать их идеи, а для того, чтобы отстроиться и сделать отличное от них предложение. Если до этого вы не следили за своими конкурентами, самое время это сделать. Предлагаем всю информацию заносить в таблицу.

Конкурентов можно искать разными способами:

  • Ищем ссылки на соцсети на сайтах конкурентов. Переходим и анализируем сообщество. Не забываем заносить в таблицу.
  • Находим конкурентов непосредственно с помощью поиска ВКонтакте: вводим ключевые слова.
  • Можно искать конкурентов с помощью разных сервисов, например, Allsocial, , Popsters.
  • Или использовать парсер сообществ

Анализируем оформление сообщества, смотрим на посты, отмечаем подачу материала, реакцию аудитории, предложения.

Сервисы Publer, AdMobispy, Advancets помогают подсмотреть рекламу конкурентов. Зная сообщество конкурента, можно увидеть, как он работает с аудиторией в рекламных постах. Кроме того можно найти объявления по ключевым словам.

Рекомендуем не просто смотреть, что делают конкуренты, — важнее то, как реагирует на их действия аудитория. Смотреть, какие посты и активности привлекают внимание, вызывают реакцию. И ориентироваться на них. Так вы больше узнаете о собственной аудитории.

После такой подготовки приступаем непосредственно к составлению рекламного объявления. Рекламное объявление состоит из текстового и графического блока. И текст, и изображение работают в тандеме. Хороший вариант, когда основной посыл подается на изображении и закрепляется в тексте.

Читайте также:  Браузер Google Chrome 89 не получит поддержку старых процессоров x86

Реклама на сайтах, форумах и в блогах

Данный вид продвижения также работает вне социальной сети. В качестве рекламных площадей выступают блоги, сайты и форумы, в которых допустимо продвижение групп ВКонтакте. Именно отбору Интернет-ресурсов нужно уделить самое пристальное внимание: подходят только те, где общение пользователей ведется наиболее активно, а сами пользователи подходят под критерии целевой аудитории. При этом реклама может иметь вид баннера или виджета социальной сети, который особенно удобен, так как предлагает человеку сразу же вступить в продвигаемое сообщество.

Как и при работе с иными рекламными инструментами, на первоначальном этапе лучше провести небольшой тест продолжительностью в одну неделю. Размещение баннера на такой период не требует больших затрат, но позволяет оценить эффективность кампании на выбранном ресурсе.

По каким критериям оценивать наиболее подходящую рекламу для бизнеса

Для оценки эффективности рекламы используется два основных показателя. Первый показатель демонстрирует объем денежных средств, полученных за счет выбранного инструмента продвижения продукции на рынке. Второй показатель демонстрирует величину коммуникативных составляющих рекламной кампании. Данный показатель используется для отображения точности передачи информации. Уровень эффективности объявлений зависит от следующих факторов:

  1. Величина бюджета.
  2. Стратегия продвижения.
  3. Параметры.

Помимо этого, существует ряд факторов, не поддающихся контролю. Среди них следует выделить особенности аудитории и нормы законодательства, установленные для конкретного направления бизнеса. В случае с малым бизнесом, эффективность рекламы оценивается уровнем материальной отдачи.

Грамотно созданная реклама должна окупать вложенные средства и приносить прибыль.

Размещение рекламы в сообществах Вконтакте

Перед размещением рекламы в сообществе необходимо определить подходящее время, когда наблюдается максимальная активность аудитории. Это время можно определить с помощью Publer.

Переходим в «Анализ пабликов ВК» и вводим ссылку на интересующее сообщество. Смотрим активность по дням недели и по часам.

В этом примере лучше размещаться около 19:00 часов.

Обязательно уточните у админа, нет ли рекламы вашего оффера в выбранный день.

Размещение рекламы в сообществах Вконтакте

Еще один важный момент, от которого зависит ваш профит:

Иногда в CPA партнерке отключают оффер или сокращают ГЕО, поэтому следите за выбранным оффером, чтобы не потерять трафик. Своевременно замечайте такие изменения и перенаправляйте трафик на похожий оффер или в другую партнерку.

Спустя часов 18-20 после размещения записываем результаты по каждому посту в таблицу.

Что делать с негативными комментариями?

Скажу прямо, что товары в CPA сетях очень часто не отличаются хорошим качеством. Поэтому рекламные посты набирают негативные комментарии. Это заметно снижает эффективность рекламы в сообществах Вконтакте.

Выход есть: договориться с админом сообщества о чистке негативных комментариев. Обычно все идут на встречу. Если размещаетесь через биржу, то там также должны быть контакты администратора.

Если контактов админа нигде нет и сообщения паблика отключены – размещаться там не нужно.

Размещение рекламы в сообществах Вконтакте

В дальнейшем, вы отберете для себя десяток-другой сообществ, где будете закупаться на постоянной основе. У вас будут доверительные отношения с админами данных сообществ. В таком случае можете попросить дать вам права редактора, чтобы самостоятельно следить за реакцией на рекламные записи.

Проводить мониторинг рекомендуется как минимум в первый час после размещения поста, при рекламе белого оффера. Для серых офферов контролировать придется гораздо дольше.

Где посмотреть статистику по рекламируемой записи?

Для этого зайдите в свой рекламный кабинет по адресу: Перейдите в раздел «Таргетинг» на панели слева, и там же выберите нужную рекламную кампанию:

Кликните по названию объявления:

Где посмотреть статистику по рекламируемой записи?

На открывшейся страничке вы сможете отредактировать параметры объявления, а также перейти к подробной статистике.

Итак, друзья, в этой статье мы обсудили такой вид рекламы Вконтакте, как продвижение постов сообщества или реклама в новостной ленте пользователей. Я показала вам свой пример и поделилась пошаговой инструкцией по настройке данной рекламы.

Если у вас остались вопросы к статье, буду рада ответить в комментариях.

Где посмотреть статистику по рекламируемой записи?

Всего вам доброго!

С уважением, Виктория Карпова

ПОЛЕЗНЫЕ МАТЕРИАЛЫ К СТАТЬЕ:

Где посмотреть статистику по рекламируемой записи?

Как создать сообщество Вконтакте Инструкция по настройке ретаргетинга Вконтакте